球球大作战推广软文

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简述信息一览：

• 1、对于百芝源的果饮市场卖不好究竟为了什么?

对于百芝源的果饮市场卖不好究竟为了什么?

缺乏买点，产品不具备卖掉的基础，经销商不得不促销、降价，实际上越降价越促销产品死的越快。包装太丑。明明可以靠脸吃饭，非要靠才华。事实上，所谓的才华，也就是产品的品质，消费者如果第一次不尝试，永远不知道你的品质好坏。货卖一张皮，产品的首次购买，取决于包装好坏。

既然致力于野生饮品第一，就是要开创新品类（我们暂且不谈新品类存在的客观性是否行的通）。面对如此类似的产品，如此雷人的广告语和消费者场景的厂家实在是太多了。目前对于百芝源企业的山果印象：山果印象就是好喝。也是一句无效的广告语。

显而易见的是消费者在对品类了解不清楚时，倾向于用价格判断价值（有什么样的价格就有什么样的价值）。同样对于果汁饮品市场也是同样的，消费者并不会用专业的知识来评判果汁饮品好与坏，那么消费者的评判标准是：第一谁的品牌名字做的好，谁经常在消费者的视线里就是顾客的评判标准。

真正的品牌是消费者心智中代表特定品类的名字，在消费者心智中发生关键作用的是品类而非品牌，品牌的意义在于表达品类。对于百芝源的果饮的品类当中，我们应该如何咋果饮品类当中建设自己的品牌。商业竞争的秘密都在消费者口语化的表达之中——当需求产生时，消费者有两种方式可以表达。

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